山东阳谷新日辉电缆有限公司

中国电力建设可以说在大刀阔斧地进行，尽管以光伏产业为代表的新能源风头正劲，但短期来看，不可能撼动电建推进。并且，在本月初，由美国的财富杂志发布的最新的世界五百强企业名单我们发现，电力建设集团的排名升至354位。此外，在本次榜单中，我们发现国内的电力企业有所增加，由去年的73家增至今天的89家。而随着电力建设的不断推进，对于国内电缆行业可以说是极佳的历史机遇。

当前国内一些电缆厂家对于电力建设推进给国内电缆行业带来的机遇不言而喻，但据笔者的实际经验，当你问起该企业将通过怎样的方式抓住这次机遇的话，能够说出个“一二三”的很少，即便有寥寥几个说的出也无非是机遇多、市场大等套话、空话，对于如何能够抓住市场，依然缺乏思路。

对于如何抓住我国发展过程中的历史性机遇，从而实现企业的做大做强，很有必要借鉴国外著名企业。国外知名企业如法国耐克森、德国普睿司曼等，在国内所取得的成就自不必赘言，仅仅从进入中国算起，到今天来看，市场占有率也是惊人的。相关权威数据显示，尽管外资、合资企业仅占国内电缆行业8%左右，但是市场占有率却不容忽视，尤其是高端市场，几乎被外资、合资企业瓜分殆尽。

因此，从国外电缆企业进驻中国所采用的发展模式上，能够汲取很多的营养。以法国耐克森为例，耐克森自1980年前后进入中国市场，短时间内在能源、电信、运输、建筑、造船业、石油、天然气等领域都取得了极大的市场份额，并且参与到国家的系列重点项目建设中来。一方面与耐克森的先进技术和管理分不开，另外一方面主要在于耐克森迅速地了解并掌握了中国的市场，并且以惊人的速度实现了产品的本土化。

本土化战略对于耐克森来说当属重中之重，从进驻中国以来，耐克森通过一系列研发、采购、人才、培训、产品、销售渠道、促销等本土化战略，多方位地融入到我国经济中来，不但取得巨大的受益，也为中国经济的快速发展贡献了力量。

截至目前为止，耐克森在中国已成立四家合资企业和四家独资公司，在华发展历程见下表:

由表中发现，从上世纪90年代距今短短18年的时间，耐克森在中国大展手脚，设立公司，建设工厂，并在上海、北京、大连、重庆、西安、武汉、香港和台湾等城市设有办事处。由此可见，耐克森在国内取得良好的发展，并且十分珍惜中国市场。耐克森给中国电缆企业带来的借鉴是，如何通过整合有效资源，充分发挥国家相关政策效应，从而实现市场的不断扩大化。

此外，随着全球一体化进程的不断加快，国内电缆企业也需要像耐克森那样走出国门，在国际上去学习、去吸收、去竞争，从而完成一次极有意义的品牌推广。但在走出国门后，同样应该充分发挥耐克森式本土化发展方式，来降低生产成本，提高产品质量、性能。

电网建设在不断推进，随着国家电网“十三五”计划的展开，国内电网建设更将如火如荼，国内电缆企业如何找准方法牢牢抓住历史发展的机遇，是电缆企业做大做强、电缆行业做大做强的根本市场。