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电力知识丨售电公司如何卖电?

2018-10-15 09:07:07 来源:网络 评论:0 点击:

新电改,售电侧市场放开,电力市场作为万亿级的大市场自然成了香馍馍,一时间各类资本、售电公司蜂拥而至,都渴望能抢食到这块大蛋糕。那么售电难吗?售电公司该如何卖电呢?

一、售电说难、也不难

先说“不难”。售“电”顾名思义就是买卖电量,延伸推广也包括相关的电力服务、节能服务、用电咨询服务、电力金融产品等增值服务。电量买卖本质和低买高卖的传统商业模式类似。售电公司通过电力市场化交易购得电量,再以高于成本的价格卖给电力用户,即可从价差中获利。售电门槛一般不高。

再说“难”。电力是特殊的商品,对于用户侧几乎无差别,因此当前有效的盈利模式是比较单一的,市场竞争激烈,加上价差空间日趋透明、售电公司相对电厂议价能力偏弱,使得很多售电公司业务开展难。同时,售电又很专业,电的“生产、输送、消费”是瞬时完成,买多买少都有可能造成成本增加、或面临电力市场偏差考核这把利剑,影响收益,甚至导致亏损。因此卖电又和卖大白菜不一样。

二、要卖好电,以下工作不能少

大云网sgcio.com电力交易分析师认为,除了交易资格取得外,卖好电还涉及从交易准备到交易实施、交易跟踪、市场营销、服务拓展等业务全流程的工作,客户服务贯穿始终,以下工作不能少:

售电

1)熟悉行业相关政策

2)掌握电力交易相关规则、模式、交易品种特点、交易流程等

3)会操作使用交易系统

4)掌握地区电价水平、不同电力用户电价构成

5)分析计算盈亏区间

6)分析电力用户特征,找准目标客户群

7)定位自身优势,确立盈利模式

8)设计与盈利模式相匹配的市场策略

9)做好长期、中期、短期负荷统计及预测工作

10)了解掌握相关行业市场动态,分析市场走势,进行准确的市场预测和交易申报

11)分析并选择合适的交易模式和品种进行电力交易

12)开展专业的市场营销

13)个性化、多样化、专业化的客户服务

14)建立偏差预警和调剂响应机制

15)相关商务活动、市场活动的及时跟进

16)积极拓展电力、能源相关增值服务

17)运用信息化、互联网、移动平台、大数据等技术支撑售电

三、售电模式

当前售电公司和电力用户之间,在电价方面主要有3种代理模式,具体的:

售电模式

1)固定让利;

2)利润分成;

3)保底+利润提成。

“固定让利”对电力用户而言,收益理解简单直观。让利少,对用户吸引力小;让利多,售电公司收益变少,赔本的风险却增加;

“利润分成”、“保底+利润提成”则相对灵活,交易对双方也比较保险。目前这种方式较为流行。

除此以外,也有延伸的电价套餐,比如阶梯电价让利、偏差承担等,以及其他“售电+”的一些增值服务。

大云网sgcio.com电力交易分析师认为售电不仅仅是卖电,更多的是提供服务。要卖好电,售电公司关键把握一个原则“全心全意服务好用户,服务好电厂”,服务好了,得到认可,何愁价值没有体现呢!

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