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最近看了一篇公众号的文章，内核是分析人与人信任的，文章里说了这样一个故事：在斯大林时代的苏联，有一位乐队指挥坐火车前往下一个演出地点。正当他在车上翻看当晚就要指挥演奏的作品乐谱时。两名克格勃将他作为间谍逮捕了。他们以为那乐谱是某种密码，这位乐队指挥争辩说那只是柴可夫斯基的小提琴协奏曲，却无济于事。在乐队指挥被投入牢房的第二天，审问者自鸣得意地走进来说：“我看你最好还是老实招了吧，我们已经抓住你的朋友柴可夫斯基了.他这会儿正向我们交代呢。你如果再不招就枪毙了你。如果交代了，只判你10年。”
这个故事演绎的就是博弈论中的“囚徒困境”，克格勃不一定懂得这么高深的理论(so do i)，但是他们懂得布局来拆散囚徒的心理防线，而且他们貌似掌握了一种让囚徒们深信不疑地决断权，那么无论囚徒们在被抓之前有多么地团结一致也是难以抵挡此种压力的。
“囚徒困境”在现实生活中的演绎比比皆是，凑个热闹，比如帝都的买卖二手房最关键的谈价环节，买卖双方或多或少地在正式谈判之前都被那些极具说服能力的中介们营造的困境所迷惑过，经过他们这么一搅和，后面真正的谈判过程其实早已在中介的掌控之下了，当然，最后能成交都是皆大欢喜嘛，至少对于近一年的买家来讲，一个月涨个几十万的，不在乎那么些个小损失了。
扯远了，还不如再扯远一些，我指地理距离上的遥远，甘肃，地点：某电力交易中心，时间：每个月的那几天，主演：发电企业，故事：在一个风和日丽的平常的一天，发电企业们在电力交易中心的电量交易平台上报出了自己的发电价格，满怀期待的电力用户们能伸出橄榄枝照单全收，这情景就像菜市场卖菜：五块钱三斤啊!五块钱三斤半啊!五块钱四斤!!…….渐渐地，发电企业的大佬们发现，不对劲啊，咱们昨天咱商量好的五块钱三斤你咋喊出四斤啦!脑子进水了吗!低于成本了好吗!死逼大战就这样开始了。
最后的结果，当然也完全符合了发电企业们的期待，电力用户们依据价低者得的原理拿到了最便宜报价者的所有电量，是的，在这个电力供应远大于需求的市场背景下，不怕你不卖，反正有人卖。
这事儿究竟谁在捣鬼呢?把镜头推回故事发生的前一天，发电企业们坐在一起开了一个碰头会，明天竞价交易，大伙儿一定要抱成团啊，说好了五块钱三斤就三斤啊，一荣俱荣啊!会毕，刚出会场，其中一个发电企业的电话响起了，电话那头是熟悉的领导声音“听说你们刚开了个会啊，明天统一价格了啊，哎，看在你是我老部下的份上，我就不瞒你了，你明天报那个价格肯定一度电也卖不出去，那个谁谁谁他们明天肯定报的比你的要低，我给你个建议，你在电价上让点儿，多卖点儿电量不一样效果嘛”“是，是，领导说得对，我们回去再研究下”,就这样，发电企业们的电话一个接一个地响起……….
电话是谁打的，你肯定能猜得到，这里要说的是，其实所谓的“囚徒困境”，根源还是资源和信息的不对等造成，这种依靠行政指令表面迎合电改实行企业自主自由竞价，实则是一刀切不配合就是没饭吃的“市场化交易”短期内确实能减少电力用户的用电成本，但从长期来讲，这种不尊重市场主体行为的伪“市场行为”会极大地伤害发电企业参与市场的积极性，这里所说的发电企业不仅指占据了半壁江山的火电企业，还有我们冉冉升起的新能源企业。大家也不要忘了，那些偏远省份的大电力用户，往往都是东部地区淘汰的落后产能搬迁过去的，主管部门用发电企业让利大促销的低电价甚至零电价促进高耗能高污染产业的发展，肯定难以持续的。面对着强势的地方行政干预和电网企业的绝对控制权，发电企业很难避免陷入“囚徒困境”，两者之间似乎永远隔着一堵看不见的墙，难以穿透，但是事情似乎有了转机，在电改的背景下，一个又一个配套文件的出台为发电企业打开了一扇又一扇窗户，本周，几扇大窗户的陆续打开让关注电改市场许久的各位砖家人事无不激动不已：首先是国家电网发文要求10月15日前，各省公司主动去敲敲区域内售电公司等等未来交易大户的大门(国家电网近日出台了《国家电网公司关于做好售电公司、市场交易用户供电服务工作的通知》，通知附件就售电公司、直接交易用户、市场化零售用户业务办理具体方式分别给出了流程指南)，这一举动似有推到无形的墙的意思，对于发电企业来说，成立售电公司，王婆卖瓜自卖自夸理所应当，但是一直以来售电公司究竟怎么玩儿法都是YY居多，业界传闻满天飞，这下至少电网大哥把姿态摆出来了，来来来，大家都到我的碗里来，符合要求的你要是不来，我还让雪姨去敲你的门咧!
大窗户一打开后便一发不可收拾了，能源届真正的大佬们在节后也扔出了更为重磅的文件，发改委能源局联合发文给售电公司以后怎么进场出场设置了标准(《售电公司准入与退出管理办法》)，对于有实力的金主们你还可以选择参与配电网的投资运营(《有序放开配电网业务管理办法》)。
这几个文件预期将会在今后很长一段时间左右着中国电改实施的进程，各种砖家解读也会纷至沓来，鄙人只说两点：
第一，之前遮遮掩掩欲说还休的政策现在基本都齐全了，是时候大展拳脚了，特别是对于全国已经成立的1400多家售电公司来说，你们的时候到了!发电企业们，王婆卖瓜的电力营销大幕已经真正开启，赶紧拿出诚意寻找客户吧!群雄逐鹿的年代初期必定是草莽丛生的，你可以谈策略，可以靠背景，可以做服务，但是只有一个因素决定了你是否能存活下去，那就是客户!对于国有发电企业来讲，要转变的不仅仅是业务模式，而是心态和意识，这也是此类企业能否成功转型抓住潜在客户的关键。
第二，电网虽然张开双臂欢迎你们去他家做客，但是账还是他管，电费他来收，发票他负责开，所以售电公司想依靠先找客户收取电费的时间差做做金融的思路基本无法实现，这也再次提醒想做售电的人，空手套白狼的可能性为零，踏踏实实做好服务抓住客户才是上策;其次，对于想做配电网的资本家们来讲，你一定得壕，因为配电管理办法里面要求你来代付相应配电区域的可再生能源补贴呢!
当然我们也不能过于苛求政策的制定者，毕竟那堵墙就算还在那里现如今也是形同虚设了!现在要做的就是开始干吧!有一部电影《当幸福来敲门》，给我印象最深的不是最后时刻主人公被成功录取心仪的公司，而是他对他儿子说的那番话：如果你有梦想的话，就要去捍卫它。那些一事无成的人想告诉你你也成不了大器。如果你有理想的话，就要去努力实现。就这样。
