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“进入四季度，电量增长乏力、煤机电量下调、燃煤价格急速上涨，要完成年度目标，我们需要再加把劲儿！”在华电江苏公司11月份经济调度会后，区域“前期、营销、燃料、物资、资金、人资”6个平台高速运转，全力冲刺年度目标任务。
做“活”管控机制，燃料保供控价
“煤价从6月底到10月份持续飙升，标煤单价同比涨了接近200元/吨，正在蚕食来之不易的发电利润。”近日，燃料市场的骤变牵动着公司上下的神经。
结合当前煤炭市场形势，江苏公司组建煤炭物流公司，由基层企业提报需求、本部职能部门组织采购、煤炭物流公司负责调运结算，打破原有二元结构，形成三方互相制约互相协调的煤炭采购管控体系，提高了应变市场能力。与此同时，在煤炭采购中，创新建立燃煤电厂与煤炭物流公司“风险互补”模式，利用外部市场资金垫付燃料款，大幅降低资产占用，控制区域流动性风险。通过煤炭集约化阳光采购，把握采购节奏以及掺烧经济煤种，增利1.02亿元。
做“实”成本压降，统筹关键要素
“节约一分钱永远比赚一分钱来得更容易。”以区域公司为中心集中加强费用管控、过紧日子已经成为公司上下的共识。
在资金运作中，依托资金平台和月度资金平衡会，建立高周转、低风险、低成本“一高两低”资产管理模式，开展“两金”清理，存量财务费用同比下降过亿 元，落实“营改增”政策，工程造价相对降低过亿元，1~9月份公司综合融资成本、流动资产周转率均列集团第一。
推行物资集采配送，按照标准化清单、集中化采购、按需求配送、零库存管理模式，建立办公用品标准化配置清单，从源头杜绝浪费，降低采购成本10%以上，集中采购由本部职能部门主导，编制采集目录清单，按“统谈分签”方式，供销商按需配送，降低物资库存和现金占用，增利超0.13亿元。
推行整体营销，抢抓市场机遇
随着国家发展改革委、国家能源局《售电公司准入与退出管理办法》《有序放开配电业务管理办法》两个核心配套文件的出台，区域售电侧改革持续加速推进。
江苏公司及时转变营销方式，全力开拓用户市场，将营销工作由跑政策向抢客户转变。配齐配强企业营销部门和人员，配套业绩考核薪酬分配机制，推行区域电、气市场整体营销，统一对外争取电量和天然气量，再实行内部调配，形成区域资源共享、抱团营销的大营销机制。基层企业主要做好计划执行、优化发电及热力市场拓展。与此同时，公司筹建区域综合能源服务公司，开展发配售电一体化经营研究，优化布局配售电业务，争取市场电量过40亿千瓦时，全年签订大用户直接交易电量超42亿千瓦时，交易量占比大于装机占比，燃机争取气价优惠政策，创利超2亿元。
